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CP干货:DeltaDNA分享移动游戏营销的4种策略

来源:新2娱乐官网 时间:2018-11-28

  近日,移动应用数据分析和市场营销平台DeltaDNA发布了一篇文章,分享了移动应用营销领域常见的4项策略。

  游戏咨询公司Big Game Story创始人弗雷德•怀特(Fred White)相信,如果开发商营销预算有限,则应当将提升玩家在游戏内的沉浸度作为优先考虑事项。

  怀特曾为游戏《Seal Online》策划一次为期两周的运营活动,为玩家提供类似于迷你奥运会的赛事,并提供免费的国际旗帜附件作为奖励。绝大多数活跃玩家都参加了该次活动,其中部分玩家得到了限量版的付费道具作为奖品。研发商通过包括电子邮件、社交媒体、付费CPA平台在内的各种渠道对活动进行了推广。

  “我还制订了一项让游戏玩家彼此认识,从而打造公会的计划。”怀特回忆说。而在活动结束后,《Seal Online》在全球范围内的同时在线用户人数、玩家单次游戏平均时长、论坛访问和发帖次数、发生内购的次数等多项关键指标均有上升。“连锁反应十分明显。据我们观察,不仅游戏内的公会数量迅速上升,同时包括游戏首日、7日、30日留存率、ARPPU等数值在内的多项关键KPI都出现上升。最重要的是,我们组织活动的成本很低。”

  无论是在现实生活抑或游戏的虚拟世界中,玩家都希望赢得奖励。Gamester联合创始人沃尔坎•塔班(Volkan Taban)因此认为,为玩家提供奖励将成为移动游戏营销领域的一个重要流行趋势。

  DeltaDNA营销总监安德鲁•特纳(Andrew Turner)相信,最佳的移动应用营销战略,是通过优化内容达到提升游戏黏度的目的。玩家投入游戏的时间越长,发生付费行为的可能性就越高。DeltaDNA基于自研平台工具,与多家游戏公司的营销团队进行了合作。

  特纳透露在与独立工作室Angry Mob Games合作期间,DeltaDNA通过分析工具发现,游戏《Toysburg》的很多玩家会在新手引导阶段流失。“我们注意到不同玩家有不同的风格,并因此建议开发商设计3套不同的新手引导教程,来适应不同玩家的需求。如果某玩家希望迅速上手游戏,那么新手引导持续时间会很短;如果玩家在离开一段时间后重返游戏,新手引导教程将即时出现在其设备屏幕内。”特纳说。

  除了新手引导教程之外,DeltaDNA还发现由于《Toysburg》某几个关卡难度曲线过高,游戏的留存率受到重大影响。“在经过有针对性的调整后,这款游戏的7日留存率上升了100%,这表明其黏着度与过去相比有显著改善。”

  游戏开发商Making Fun总裁兼首席执行官约翰•韦尔奇(John Welch)认为,品质和功能改善,是提升游戏产品各项KPI指标的最重要因素。韦尔奇举例说,公司旗下游戏《Mage and Minions》在Google Play平台日均下载次数达到1000,但公司没有为其投入任何广告费用。

  “游戏在所有应用商店的用户评价都很高,因为它画面漂亮,并且超级有趣。”韦尔奇说。“与货币化设计相比,我们团队更专注于游戏的趣味性和整体品质。但我们也已经开始投入少量资金,围绕用户获取进行小规模测试,希望将游戏的原生下载量提高到一个新的水平。”

  留存率无疑是移动游戏产品最重要的KPI之一,但FTX Games发行副总裁凯西•迪金森(Casey Dickinson)指出,CP和发行商不宜过度关注留存率。

  “我们曾经以为,玩家在一款游戏中过关越容易,他们就越有可能发生付费行为。”迪金森说。“但事实却证明,但我们移除游戏内的某些较难设定后,游戏本身却变得不再像过去那样有趣。虽然游戏的留存率上升明显,但付费用户转化率却出现了下降。”

  迪金森称如今FTX Games在设计游戏内的付费点时,考虑得更多的是用户终生价值(LTV),因此倾向于鼓励玩家发生重复性的购买行为。随之而来的结果是:“留存率下降,但用户转化率却上升了。最重要的是,收入也出现了增长。”

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